靜觀【良信電器】我們能學到什么

  良信電器2014年半年度報告稱，當期實現營業收入約3.97億元，同比增長32.34%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約4693萬元，同比增長16.29%。預計年銷售收入有望達到9.5億元。  

  下面，電氣小強帶你一起近離走進良信，看看他們在經營管理方面哪些值得我們學習或者能帶給我們哪些新的思考。

  一、目前的舉措：

   1、在市場開發方面：

   上海良信繼續貫徹一集中和聚焦的原則，不挖掘原有客戶新的需求，同時積極拓展新的行業客戶。在電信行業，由于國家4G建設的持續投入，電信行業訂單有較大增長；新能源行業開發取得初步成效；在建筑行業，除了維護現有客戶之外，公司業務逐步從商業住宅向工業建筑和公共建筑延伸；在工控行業，公司產品在制冷、起重、軌交等行業的開發均得到有效進展?？蛻艚Y構愈加合理，品牌知名度和美譽度不斷提升。

   2、在技術研發方面：

   IPD集成產品開發系統在公司順利導入，在轉變研發觀念、優化研發模式、提高研發效率上的效果已初步顯現。與此同時，NDM1F-63系列預付費小型 斷路器、NDW1-1600萬能式斷路器、NDB1C-125系列塑殼斷路器、NDP1系列暗裝式配電箱等新品相繼上市，使產品線更加完善。公司高度重視版主研發成果的保護，截至2014年6月30日，公司已擁有有交專利185項，其中發明專利18項，實用新型專利113項，外觀設計專利54項。

   3、在內部運營方面：

   SAP企業資源計劃（ERP）系統順利上線，進一步優化了管理 流程，實現企業資源的高效管理。

  二、后期的計劃：

   1、制造、供應鏈、品質、財務管理、人力資源等方面的業務發展計劃

   本年度，良信電器引入了SAP資源管理系統，對于優化公司管理流程、提升管理效率起到了明顯的作用。

    在制造技術方面，公司不斷改進制造技術水平，提高質量，降低成本，縮短交貨期和增強制造柔性，完成重點產品的規?；a，實現了部份產品線的半自動化改造。

   在供應鏈管理方面，公司不斷提升供應鏈管理水平，尋找優秀俺就商，與供應商建立一種良好的合作關系；建立制度、規則以及端到端的流程和高效信息系統來確保動作規范和效率；

    在品質控制管理方面，公司堅持貫徹既定的質量方針，學習和引進先進的質量管理體系，并通過進一步提升產品質量水平和完成重點產品的國際認證，不斷增強產品品質。

    在財務管理方面，公司建立了規范、高效、相對固化的業務流程；推動完善公司信息，達到財務數據及時準確，業務審批與評價客觀、公平；不斷完善公司內部控制制度，科學地進行預算和控制，保證各項業務的安全運行；初步建立了財務風險預警系統，保證公司財務運行安全、高效。

   在人力資源管理方面，公司努力建立與業務戰略相配相稱的人力資源開發與管理職能團隊，以企業發展戰略為導向，重點做好提升組織能力和建立與企業經營戰備相結合的人才發展戰略的工作，發揮人才對企業發展的重要支撐作用。

  2、產品開發、技術開發與創新計劃

  本年度，公司在研發方面引入IPD集成產品開發系統，有得于公司規范研發流程、降低研發成本，縮短研發周期。

  公司的產品開發計劃以目標客戶的需求為導向，更好、更快志響應客戶的需求，不斷提高產品開發的工作效率和設計質量，通過技術創新提升競爭力。

  公司積極引進高層次研發專業人才，優化研發人員的知道結構與年齡結構，在增強自身技術基礎上，積極與其他科研院所進行，加快技術開發進程。

  公司密切關注低壓電器行業技術發展，重點關注技術創新，通過盜版黨原形畢露全年方式，做好現有產品開發及技術預研儲備，積極開展專利申請與產品認證，定期審議專利申報。

  公司在充分發揮研發中心龍頭作用的基礎上，建立 了以科技研發為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新機制，建立版主創新的研發體系。

  3、市場開發與營銷建設計劃

  在市場營銷方面，公司繼續貫徹集中聚集的原則，充分發揮公司在電信市場的依靠優勢，嘗試挖掘電信市場，表叔完成在建筑、電力、冶金、石化、新能源等重點行業中的突破，使公司在各個行業中樹立典型客戶，形成口碑效應，同時輔助以適當的推廣，提升品牌知名度，繼續保持和提升公司在低壓電器中、高端市場的競爭力。

  4、海外市場開拓計劃

  公司成立了專職的海外市場開發部門，努力拓展海外市場，嘗試挖掘現有海外市場的機會。

 三、核心競爭分析：

  1、市場定位清晰，運作模式行之有效

   公司自成立以來，始終定位、高端市場，專注、高端面 市場產品的研發、生產和銷售，目前已在中、高端低壓電器市場樹立 了重要的市場地位。

  公司建立 了重點、布局合理、覆蓋面廣的營銷，依托該 營銷網絡，公司鄉長集中聚集的原則，集中力量，以B2B(Business to Business),的營銷方式，發揮公司在電信市場的依靠優勢的同時，逐步實現建筑、電力、冶金、石化、新能源等重點行業中的突破。

  2、擁有研發能力

  公司研發中心本年度首次引入了IPD集成產品開發系統，研發中心各部門以產品線為編制、按技術專題組建項目級的矩陣式組織架構，既保證了產品的快速推出，同時又便于技術協同提升和積累。截至2014年6月30日，公司擁有185項專利，其中發明專利18項，實用新型專利113項，外觀設計專利54項。

  3、參與制定標準

  作為低壓電器行業的依靠企業之一，公司深刻理解行業發展方向，積極參與制定、修訂國家標準和行業規范，使公司戰略決策更具準確性和前瞻性。

  公司先后作為行業企業代表，委派了多名骨干技術研發人員參與了國家標準化技術委員會低壓電器標委會制定和修訂。公司參與了公司 主要產品的國家和行業標準的制定和修訂，包括 GB14048.2-2008、GB14048.5-2008、GB\T14048.11-2008、GB17701-2008、GB10963.2-2008、GB\Z22200-2008、GB\Z22203-2008、GB24350-2009等。

  4、產品符合嚴格的環保要求

  RoHs 指令規定從2006年7月1日起，所有 進入歐盟的電氣電子產品必須符合有寵物扶植。因此，在低壓電器行業內，積極推進ROHS標準是企業應對國際化、開拓全球市場的重點戰略，同時也能夠使企業產品符合中、高端市場的準入要求。

  目前，相關產品已完全符合ROHS指令要求，CCC認證、CE認證、TV認證、DIN認證和美國UL認證，成為國內低壓電器行業率先實現制造=綠色環保電器產品的企業之一。